A vos marques, prêts, communiquez !

Votre entreprise vient de créer un nouveau produit et vous voulez en informer vos clients. Malheureusement, ce n’est pas aussi facile que de créer un article de blog sur vos réseaux sociaux. Dans le contexte actuel, il y a un besoin constant d’innovation et les entreprises continuent toujours de créer des nouveaux produits pour augmenter leurs ventes et pour atteindre leurs clients. Cependant, il arrive que les ventes du nouveau produit ne soient pas à la hauteur des attentes de l’entreprise, même si le produit est unique et adapté à la demande. Dans ce cas, la cause pourrait être une stratégie de lancement mal planifiée. La vente de votre produit sur le long terme peut dépendre de son lancement. C’est la raison pour laquelle les clients ont besoin d’être informés à propos de vos nouveaux produits d’une certaine manière : ils doivent avoir envie de l’essayer. Enfin de compte, avoir une bonne communication est aussi importante que le produit en lui-même.

Pourquoi une stratégie de lancement bien planifiée est avantageuse pour votre entreprise ?

Tout d’abord, un lancement de produit vous assure la bonne visibilité de votre produit et de votre entreprise. Plus la campagne sera grande, plus cela attirera l’attention sur votre entreprise et votre produit. Une bonne reconnaissance de marque sur le marché est toujours un atout. Même si certaines personnes qui remarquent votre produit ne sont pas intéressées par celui-ci, elles jetteront surement un coup d’œil aux autres produits et elles pourraient en trouver un qui pourrait leur plaire. C’est la raison pour laquelle un bon lancement de produit aura de nombreux bénéfices sur vos autres produits.

De plus, un lancement de produit bien exécuté peut aboutir à une augmentation des ventes et donc une hausse des recettes. Cette augmentation des ventes n’aidera pas seulement à couvrir les frais du lancement de produit mais cela pourra aussi permettre à l’entreprise d’investir dans une éventuelle campagne marketing sur le long-terme.

Un des plus gros avantages d’un bon lancement de produit est la visibilité que cela créé pour votre entreprise. Une stratégie de lancement informe vos clients et capte l’attention des autres entreprises. Elles pourraient être intéressées par des partenariats qui pourraient vous apporter de nouvelles opportunités pour élargir et faire grandir votre business.

Enfin, développer un produit innovant et unique et en faire la publicité grâce à un lancement de produit efficace vous permettra d’être le nouveau leader du marché. Vous pourrez faire connaitre la position de votre entreprise sur le marché grâce à un lancement de produit réussi.

Comment réaliser une stratégie de lancement de produit ?

La toute première étape pour élaborer un lancement de produit efficace est d’identifier vos cibles. A quel segment de marché votre produit est-il destiné ? Par exemple, cela serait peu judicieux d’utiliser des posters avec des personnages animés pour une crème anti-âge faite pour les personnes âgées. Par conséquent, il est important de savoir qui sont les clients que vous ciblez, leurs préférences et leurs intérêts.

Deuxièmement, après avoir identifié votre groupe cible il est primordial d’utiliser l’outil de communication adéquat. Il existe de nombreuses options parmi lesquelles choisir : des posters, livres, jeux, vidéos, cadeaux promotionnels, etc. Cependant, pour choisir le bon outil et pour qu’il soit efficace, il faut être soigneux et créatif. Chez FromScratch, nous nous chargeons de cela pour vous.

Finalement, le choix du moment pour faire votre lancement n’est pas à prendre à la légère. Par exemple, vous devez veiller à ce que votre lancement ne tombe pas au même moment que celui d’un concurrent. Le timing peut aussi être utilisé en votre faveur. Par exemple, pour une compagnie aérienne, les vacances sont une bonne période pour le lancement d’une nouvelle destination. En tenant compte des différents points mentionnés avant, si votre stratégie de lancement est bien élaborée, elle peut vous garantir la réussite de votre produit et de votre entreprise.

Un exemple ? Forever21 conquiert la Chine !

Il existe de nombreux exemples de lancement de produit à succès. Une des campagnes les plus efficaces est le lancement de la marque de vêtements Forever21 en Chine. Cette marque, basée en Californie, voulait cibler un groupe totalement différent de leurs clients habituels. Ils ont donc élaboré une campagne de lancement sur-mesure pour leurs clients chinois, en utilisant les applications populaires de cette région comme Weibo et WeChat. De plus, ils ont créé des articles qu’ils ont publiés sur ces plateformes sur des thèmes attrayants pour les clients chinois, comme par exemple « Les meilleurs endroits à visiter à Shanghai ». Le résultat ? ils ont reçu un très haut taux de réponses de la part de la population. Leur lancement était une vraie réussite et Forever21 est maintenant une des marques les plus connues parmi la population chinoise.

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