Op je plaatsen, klaar? Lanceer!

Dus jouw bedrijf maakte net een ongelofelijk nieuw product en nu wil je je klanten hiervan op de hoogte brengen. Jammer genoeg komt er vaak meer bij kijken dan een post op social media. Vandaag is er zoveel concurrentie dat er een constante noodzaak is voor innovatie. Bedrijven komen dus regelmatig met nieuwe producten om hun verkoop te verhogen en hun klantenbestand te vergroten. Soms beantwoordt de verkoop van een nieuw product echter niet aan de verwachtingen ook al is het uniek en up-to-date met de laatste technologie. De oorzaak hiervan kan het gebrek aan een goed geplande lanceringsstrategie zijn. Klanten moeten op de hoogte worden gebracht van je nieuwe product op een manier die hen enthousiast maakt om het product te proberen. De verkoopcijfers op lange termijn hangen deels af van de initiële lancering.

Waarom een goed geplande lanceringsstrategie voordelig is voor je bedrijf

Ten eerste, een grote lancering zorgt ervoor dat je bedrijf en product opvallen bij potentiële klanten. Hoe groter de lancering, hoe meer aandacht je zal trekken. Als meer mensen zich bewust zijn van het bestaan van je bedrijf en je producten, is dat natuurlijk altijd positief. Zelfs als de mensen die het nieuwe product opmerken niet geïnteresseerd zijn in dat specifieke product, zullen ze waarschijnlijk ook kijken naar je andere producten en die misschien kopen. Daarom is communiceren over één specifiek product ook waardevol voor je andere producten.

Verder zorgt een goed uitgevoerde lancering ook simpelweg voor meer aankopen en dus voor meer omzet. Deze toename kan niet alleen de kosten van de lancering dekken, maar je bedrijf ook toelaten om te investeren in een uitgebreide marketingstrategie voor het nieuwe product.

Een van de grootste voordelen van een geweldige productlancering is de zichtbaarheid die het creëert voor je zaak. Een lanceringsstrategie dient niet alleen om je klanten te informeren, maar zal ook de aandacht trekken van andere bedrijven in je branche. Zij zullen mogelijk geïnteresseerd zijn om een partnership te vormen dat nieuwe kansen kan creëren om je bedrijf te laten groeien.

Ten slotte, door een innovatief en uniek product te ontwikkelen en dat dan te adverteren met een effectieve lanceringsstrategie geeft je bedrijf de kans om marktleider te worden. Je bedrijf zal bekender zijn in jouw domein.

Hoe begin je aan een lanceringsstrategie voor je product?

De eerste stap is het identificeren van de doelgroep. Voor welk marktsegment is jouw product bestemd? Het zou bijvoorbeeld niet erg effectief zijn om een antirimpelcrème voor oudere mensen te adverteren met posters met tekenfilmfiguurtjes. Daarom is het belangrijk om te weten wat de interesses en voorkeuren van je doelgroep zijn.

Ten tweede, nadat je weet wat je doelgroep is, is het belangrijk om de juiste communicatiemiddelen te gebruiken om deze te bereiken. Er zijn natuurlijk heel wat opties om uit te kiezen, zoals posters, social media, spelletjes, video’s, giveaways, enz. Wanneer je de keuze maakt moet je goed nadenken en creatief zijn zodat de campagne zo effectief mogelijk wordt. Bij FromScratch zorgen we daarvoor.

Ook de timing van de lancering is belangrijk. Je kan bijvoorbeeld beter vermijden dat de lancering van jouw product niet op hetzelfde moment gebeurt als die van een concurrent. Je kan de timing ook in je voordeel gebruiken. Zo is het vakantieseizoen bijvoorbeeld een goed moment voor een luchtvaartmaatschappij om een nieuwe bestemming te lanceren. Als je rekening houdt met al deze zaken en een creatieve en goed geplande lanceringsstrategie opstelt, kan dat het succes van je product en je bedrijf op lange termijn betekenen.

Een voorbeeld: Forever21 gaat naar China!

Er zijn talloze voorbeelden van succesvolle productlanceringen. Een van de meest effectieve campagnes is de lancering van het kledingmerk Forever21 in China. Het modemerk uit Californië besloot zich op een totaal andere doelgroep te richten in China dan ze normaal gesproken doen. Ze ontwikkelden een op maat gemaakte campagne voor de Chinese klanten door lokale social media applicaties te gebruiken zoals Weibo en WeChat. Ze plaatsten berichten op deze platforms over onderwerpen die de aandacht van Chinese klanten zouden trekken, zoals “De beste plekken om te bezoeken in Shanghai”. Het resultaat was een overweldigende reactie van het Chinese publiek. De lancering was heel succesvol en sindsdien is Forever21 een van de meest bekende modemerken in China.

Informeer je klanten: waarom educatieve inhoud bijdraagt aan een effectieve marketingstrategie
Wat is jouw verhaal? Reclame maken door storytelling